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    液壓機推銷員一個微笑勝過十句話

    作者: 來源: 日期:2018/12/18 13:57:41 人氣:0

    鮑勃凝視著屋內,目光停留在一位魅力十足的黑發女子的身上。而此時,她似乎也正微笑著望著他。于是,鮑勃毫不遲疑,立刻起身,走進屋內,與這名女子攀談起來。女子的話并不多,不過她依然微笑著注視著他,所以鮑勃仍然繼續著他的談話。這時,鮑勃的一位女性朋友從他身旁經過,悄聲對他說“算了吧,鮑勃,在她眼中,你就是個笨蛋?!甭犅劥搜?,鮑勃頓時目瞪口呆??墒?,那位可人兒此時仍在沖著他微笑!

      其實,鮑勃不過是犯了一個大多數男人都會犯的錯誤——誤解了異性在微笑時緊閉雙唇所代表的含義。

      流露出自然而甜美的微笑,給人一種親近、友善、和藹的感覺,讓人在心中留下美好難忘的第一印象。微笑的技藝要掌握分寸,真誠的態度,微微的點頭,動作不宜過大,發自內心的笑容才是最自然的。一次完美的微笑,常??梢宰寣Ψ礁械接H切,進而對你產生好感,下一步的銷售活動就可以順利地進行了。

      日本有近百萬的壽險從業人員,其中有很多人不知道日本前10名壽險公司總經理的姓名,但卻沒有一個人不知道原一平。原一平的一生充滿傳奇。他從一個無可救藥的小太保,變成日本保險業的“推銷之神”,他的微笑亦被評為“價值百萬美元的微笑”。

      原一平在最初成為液壓機推銷員的7個月里,沒有拉到一分錢的保險,沒有拿到分文的薪水。為了省錢,他只好上班不坐電車,中午不吃飯,晚上睡在公霹的長凳上。但他依舊精神抖擻,每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。

    有一位紳士經??吹剿@副快樂的樣子,很受感染,便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的液壓機推銷員時,紳士便說: “既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位紳士是一家大滔店的老板,幫他介紹了不少業務。原一平的命運從此徹底改變了。由于原一平的微笑總能感染顧客,他成了日本歷史上最為出色的保險液壓機推銷員。原一平的笑容是如此神奇,在給顧客帶來歡樂與溫暖的同時,也給自己帶來了臣額的財富和一世英名。 

      作為一個液壓機推銷員,如果臉上總是能面帶微笑的話,這是一筆巨大的無形資產。你的笑容是否那么陽光燦爛并不重要,重要的是你時常保持著微笑。在人們的工作和生活中,沒有一個人會對一位終日愁眉苦臉的人產生好感;相反,一個經常面帶微笑的人,往往也會使他周圍的人心情開朗,受到周圍人的歡迎。在一般情況下,如果你對別人皺眉頭,別人也會用皺眉頭回敬你;如果你給別人一個微笑,別人就會用更加燦爛的微笑回報你。

      第一次拜訪液壓機客戶時,如果你帶著一張燦爛的笑臉進門,它可以讓你省去很多程序性的介紹和麻煩。微笑就像三月的陽光,能融化堆積在人們心靈之間的冰雪,改變液壓機客戶的心情,制造出你與液壓機客戶交流所需要的和諧氣氛。當然,這種微笑首先也會改變你自己。對于液壓機推銷員來說,微笑是一張心靈的名片,必不可少。你呈遞給液壓機客戶的第一張名片如果是笑容的話,那對于你的液壓機客戶來說,它遠比你身上穿什么樣的衣服更加重要。

    關鍵小結

      原一平說:“微笑是最有效的銷售武器?!蔽⑿Φ镊攘h遠超過你我的想象,它可以打破液壓機客戶的心理防線,也是帶給液壓機客戶好心情的必殺技。正所謂,一個微笑勝過十句推銷的話語。你真誠地對待玻璃鋼化糞池客戶


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